凭证乘联会最新数据，入口车型销量同比捏续下滑，也曾捏续3年负增长。本年1-8月，雷克萨斯以11.77万辆的销量蝉联入口车榜首，而况同比增长12%，是榜单中涨幅最高的品牌。而排在二、三位的良马和奔突，分辨为10.46万辆和8.82万辆，同比下滑分辨为15%和28%。

与雷克萨斯增长酿成昭彰对比，保时捷在1-8月份入口车销量3.6万辆，同比下滑34%，跌幅尤为彰着。而凭证保时捷最新发布的数据，保时捷前三季度环球销量22.6万辆，同比下滑7%。主要原因在在于中国市集疲软。前三季度销量4.3万辆，同比下滑29%。在各大区普遍增长的数据中，显得尤为扎眼。

为何同为入口车型，雷克萨斯与保时捷呈现出南北极化的市集领路？

价钱到位，莫得卖不出去的车

雷克萨斯也曾在华月销量冲破2万辆，中国也成为雷克萨斯最大市集。在巅峰的2021年，国内入口雷克萨斯车型数目达到22.4万万辆，随后在2022年销量平直下滑到18.4万辆。而本年雷克萨斯在入口车中逆势反弹，主要原因等于四个字——以价换量。

比较于其他品牌车型，雷克萨斯有两个方面特色深刻东说念主心：一是保值；另一个是高品性。、尽管雷克萨斯也与其他豪华品牌相似濒临国产新势力的冲击，然而雷克萨斯自己品牌溢价才能还在，也有较多的降价空间。是以在面对下滑市集时，雷克萨斯放纵打出降价牌，照旧大略勾引到不少用户的柔和。

“汽扯扒谈”通过探访了解到，雷克萨斯车型目下售价照实很“轰动”。行为销量主力的雷克萨斯ES，经销商报价优惠就达到5万元，平直干涉到二十多万元区间。主要原因是全新一代雷克萨斯ES将来岁头上市，是以目下雷克萨斯ES基本处在“甩卖”阶段。

而行为入口雷克萨斯销量最高的SUV，雷克萨斯RX在上个月新推出RX300骏享版，官方引导价平直低至38万元，而况照旧四驱车型。显著关于也曾动辄五六十万的雷克萨斯RX，目下的售价以及接济屡次防卫的优惠权柄，照实是豪华品牌中比较超值的选拔。

此外，雷克萨斯关于部分车型，依然选择饥饿营销的神志。比如雷克萨斯LM，目下仍处于涨价购车的状态，四座版比六座版要涨价更多一些，起码涨价几十万。是以关于雷克萨斯经销商而言，普遍臆想打算情景比较其他豪华品牌，照旧比较可以的。

是以，雷克萨斯入口车型的增长，可以看作念是雷克萨斯随行就市后的触底反弹。不外跟着来岁新新一代车型，雷克萨斯车型优惠力度例必会缩减，是以雷克萨斯在国内销量增长很难捏续遥远。

一边是销量，一边是价值导向

若是是雷克萨斯入口销量增长是一个特例，那么保时捷在中国捏续销量下滑，则代表入口车型市集领路的大巨额。奔突和良马入口车相似是两位数下滑，只不外保时捷下滑幅度更高一些。保时捷官方对默示，中国市集销量下滑的主要原因是捏续病笃的价钱竞争以及保时捷专注于以价值为导向的销售。

“翻译”过来等于，中国市集价钱竞争太蛮横了，而保时捷不肯意为了冲销量而降价，这会影响其豪华品牌的定位和调性。而“汽扯扒谈”从保时捷经销商了解到，推行上保时捷车型也有优惠。然而关于动辄一两百万的车型而言，即使有十多万的优惠幅度，仍无法彰着擢升车型领路。

更中枢的原因照旧在于保时捷关于中国用户勾引力正在大幅减轻。在中国的用户整整比西洋市集年青了一代东说念主，平均年岁在37岁傍边。在性别比例上，女性车主在中国市辘集的比例占了近一半。而当下，这些用户群体显著更受国产高端新动力车型勾引。这些车型不仅售价更低，驾乘体验更好，而且也相似有好看。而相对比，保时捷新动力车型尽管优惠力度很大，然而仍穷乏柔和。而销售主力Macan和卡宴，更是被问界和蔚来抢去不少用户。

从2015年运行，中国市集成为保时捷环球最大单一市集，和洽20年刷新在中国市集销售事迹，2021年保时捷在中国市集创造历史销量新高，全年拜托新车9.6万辆。而2022年，中国市集总拜托量为9.3万辆，成为保时捷环球唯独下滑的市集，同比下滑2.5%，这是保时捷干涉中国市集以来初次出现下滑，而2023年保时捷在中国市集销量再次下滑，同比跌幅扩大至15%。显著按照本年销量趋势，保时捷在中国市集销量下滑幅度进一步加大。

可以看到，保时捷销量下滑这几年，恰是国内新动力车型销量占比快速增长的几年，这并不是正好。而除了外部压力以外，保时捷里面供应商体系也出现问题。有音书称，保时捷中国为了完成销售任务，选拔向经销商压库，给经销商带来了广博的资金压力，导致保时捷中国与经销商矛盾激化。保时捷部分中国经销商在5月份发起抗议和按捺，罢手提车，同期“逼宫”德国总部，条件保时捷总部赐与补贴的同期而况更换中国相干高管。

临了此事由保时捷与经销商承接后低颐养理，自2024年9月1日起，Alexander Pollich接替柯时迈（Michael Kirsch）担任保时捷中国总裁及CEO，全面庄重品牌在中国内地、香港及澳门地区的业务。诚然保时捷与中国经销商的关系取得应答，然而新总裁上任后，依然亟待处理保时捷在华销量的大幅下滑问题。

显著一边是销量，另一边是价值导向，傍边为难的保时捷显著莫得雷克萨斯那般干脆。不管往常有多光辉，若是跟不上时期发展门径，最终只可失去市集主动权。