编者按丨2024年11月15日，2024（第二十二届）广州国外汽车博览会开幕，本届车展主题为“新科技 重生涯”。作为年内压轴的国外汽车博览会，2024广州车展诱骗到国表里主流车企悉数参与，展车总和1171辆，其中全球首发车78辆、新动力车512辆，新动力汽车数目再创畛域新高。

作为行业泰斗媒体，《晏会厅》·广州车展特辑现场对话车企掌舵东谈主，深度分解车圈动态，以各自专有的视角分享聪敏与劝诫，把抓行业发展线索。

以下为江铃福特科技总裁、福特纵横的专揽东谈主 刘继升的访谈实录：

YAN：大家好！接待来到2024广州车展晏会厅的直播间，咱们这一场的嘉宾是江铃福特科技总裁、福特纵横的专揽东谈主刘继升刘总。刘总，您好！

刘继升：晏憨厚好。

YAN：先给大家简便先容一下本次车展你们主要参展的声威。

刘继升：好的，诸君搜狐的一又友，大家好！我是刘继升，今天福特纵横在广州车展也延续带来一些好音讯，领先今天福特汽车公司副总裁、福特中国总裁兼首席实验官吴胜波吴总，大家戏称他山哥，他会帮福特纵横发布咱们领睿跟领裕的PHEV。这是福特纵横的第一款所谓新动力，以前大家都说咱们是纵横三昆季，F—150猛禽、烈马、游骑侠，都是油车，概况一直莫得新动力车。今天是福特纵横首发了新动力车。

在越野的部分，咱们肯定现时油车照旧最稳妥的一个选项，你去探索未知的时候，很难思象一个东谈主烟罕至的场合有充电桩。若是咱们看家用的SUV，可能新动力的选项即是一个适合场景的选项，是以咱们今天绝顶把领睿跟领裕都带来PHEV的惩办决议，本年在咱们的车展现场会晓谕。

同期，我肯定好多一又友现时很体恤咱们在前几天在山东济宁发布的一个福特纵横户外主题乐土，今天山哥在台上也会再跟大家汇报一下。

其实这个主题乐土，好多媒体憨厚都说，现时在这个时期、在这个环境之下，还有品牌这样大手笔的干预在品牌建树，相称困难。其实这是福特纵横一直在作念的事情，咱们一直在强调福特纵横即是要成为中国顶级户外越野生涯样貌的引颈者。是以体验上，最佳的家具、最客制化的改装跟最全球性的社群，一直是咱们很强调的。今天透过包括领睿、领裕的PHEV，大家若是有契机来展台也不错看到系数这个词规划相称户外风，除了不错高慢城市里面通勤的需求以外，也不错带大家一皆出去玩。

YAN：你们第一次推出PHEV的家具，咱们知谈是混动，从客岁到本年的增长相称迅猛，势头是朝上纯电的。你们的第一款混动车型在混动时间上头会有我方什么专有的场合吗？

刘继升：其实这是一向我关于福特在时间蕴蓄上很有信心的原因。诚然咱们有点后发，然则家具力在同级上是最佳的。例如来讲在充电速率上是绝顶快的，从30%到充到80%只消14分钟，应该是现时同级最快的。咱们作念了好多调研发现充电的速率真实影响了相称多的客户体验，是以第一个咱们的充电速率绝顶快。

第二是咱们绝顶省油，透过PHEV的时间，咱们空洞续航里程都朝上1200公里了，不错相称有用地惩办大家所谓的里程惊惧，1200公里，我肯定在大部分景象，除非是返乡，其实是开不了1200公里的，透过咱们的时间，咱们肯定在新动力的里程惊惧在这两台车不存在。

第三是咱们的车子绝顶宽，跟纵横三昆季很像，车内空间绝顶大，若是你需要出游、出去玩会带好多东西，就像前两天邓刚邓憨厚给咱们在福特纵横直播间里面直播，他说浮浅一出去十几天，十几天一定是把思到的东西都带着。这时候包括领睿、领裕这样特大的空间，绝顶宽，1935毫米，这样的空间不错有用地让大家把更多东西塞进去，再即是它的系数这个词加快性相称快，从0到100公里每小时的速率只消7点多秒。是以这是一个相称有竞争力的电车家具，我个东谈主替系数这个词团队感到蛮自高的。

YAN：其实我个东谈主很喜欢你们的几款车，尤其是Ranger和Bronco。因为我我方也玩户外，比如爬雪山、露营，包括玩路亚，天然也玩台钓，咱们其实有一个专门的搜狐的生涯样貌中心，即是专门去作念户外、钓鱼、路亚这些的。

刘继升：那咱们下次不错联动。

YAN：对，咱们不错联动。我合计你们的车型短长常有特色的，而且我合计有一个大家相称喜欢的场合，第一个是性能很刚毅，就很适当户外和越野。它的系数这个词规划即是从生涯样貌去起程的。第二个是规划，规划是一个家具最佳的话语。因为大家在不了解你的时候，哪怕我在街上看到一个车开曩昔，合计这个车很排场、很吸睛，气派很诱骗大家，即是很有作风。我合计这两个车其实短长常有作风的两个车，现时它的销售，包括什么样的群体在买它？

刘继升：其实就像刚才晏憨厚讲的，咱们看到喜欢咱们的车的真实是比拟有个性的。第一个是你比拟有本性，而且你比拟喜欢保管我方的观念。例如讲，咱们有一个将军，他买咱们的车，我说宿将军首脑其时买这台车的原因是什么？因为咱们作念了一些调研，跟他聊，他说我帮东谈主家忙了一辈子，现时我为我方活，是以他买了烈马。咱们问他那你庸碌出去玩几个东谈主？就我。无意候一个战友或者两三个战友大家一皆开出去玩。若是喜欢彰显我方的个性、观念，也认为说概况咱们不应该只是帮别东谈主活，那这时候咱们的家具是一个最佳的选项。

第二是好多东谈主把我方的车行动念装备党，就像好多钓鱼的大佬。他说我我方出去玩一定要用最佳的装备，钓最佳的鱼，包括尾门尺，不单是高慢他本色的需求。事实上他在高慢他系数使用的场景，他都要用最佳的东西。这是咱们看到最多的群体。是以烈马，基本上咱们在路上看到的每台烈马都长得不太同样。

YAN：都有我方的改装。

刘继升：对，包括挂一些东西，好多东谈主在后头挂小铲子，我也问这个小铲子的作用是什么？

YAN：险峻。

刘继升：可能是个性化的险峻居多。对他来讲即是精神越野，是以若是你但愿说这台车代表你的个性，你但愿这台车代表你的品位，包括大家一直在讲纵横三昆季照旧接下来这两款PHEV都很吸睛。咱们在路上最常看到的车主一边开车，一边摇下车窗。因为他发现也有好多东谈主在看他，这是绝顶故真理的点。

YAN：享受这种抢眼的嗅觉。

刘继升：对。

YAN：现时大家一方面追求生涯，另外一方面您刚才讲到这个宿将军的故事，让我思到年青不是一个年事。他可能是一种状态，大家在开上这个车的时候本色上采纳一种生涯样貌。咱们频繁会说大家为什么买车，我合计买车无非几个东西，第一个是作为一个器具使用，生涯的器具和坐褥的器具。

刘继升：两点一线良友。

YAN：第二点是一个空间，尤其是电动车时期。东谈主家说雪柜彩电到沙发，你回家以后不思上楼，还在车里面待瞬息。这个时候是一个空间。第三是一种生涯样貌。越贵的车，大家生涯样貌的嗅觉就要越多，而且他合计品牌的调性要跟我方的调性去匹配起来。

关于福特纵横来说，这方面怎样去作念一个有调性，而且有点小而好意思的企业，即是这种门道，是不是一个你们的定位和采纳？

刘继升：晏憨厚这个题有好多的金句，本色上你提点的是对的。福特纵横但愿在咱们最擅长的畛域里面去作念头部企业。有些东谈主问咱们说这个细分市齐集不会太细、太小？所谓细分市集在中国，我合计是很非常的。在中国系数的细分市集界说其实是徒然者定位的。若是咱们看这样多年来，像在客岁，咱们若是讲15万以上的高端皮卡市集事实上只占系数这个词皮卡市集的10%，到上个月依然20%了。也即是说无意候是因为好意思好的家具，你天然会去采纳它。我合计中国东谈主是绝顶的求实的，当他看到一个好的东西，他会去有计划的，不会用好多很演叨的一定是什么名牌、品牌。中国事一个绝顶吸纳新事物的场合，中国的徒然者是绝顶求实的。当他发现这个车其实不错让他的生涯变得更好，其实他会有计划的。这个时候即便咱们其时进来这一细分市集的时候，大家会认为它很细分、很窄。本色上咱们看到当有一个好的家具的时候，包括咱们进来之后，都把我方作念宽了。是以第一个，我个东谈主合计这个细分市集莫得大家思象的这样窄，然则很伏击的是咱们我方必须成为里面的头部企业、头部的品牌，咱们的家具必须是最佳的家具，咱们带来的生涯样貌或者带来的体验必须是最佳的。这亦然当简直系数品牌概况现时只在谈杀价这件事情的时候，其实绝顶卷，咱们还拼了命在拓展更多的生态。这亦然现时喜欢咱们的或者买咱们的徒然者绝顶招供的。

我不反对，然则我认为当咱们买车的购买者只在谈钱，其实你忽略好多更伏击的事情。

第二是咱们除了卖车给你，还不错给提供什么？咱们在济宁的户外主题乐土现时在试运营阶段，有好多车主冲曩昔说我要体验一下这个东西。济宁这个主题乐土是好意思国以外，好意思国统共有6座烈马公园，除了好意思邦原土以外，全天下第一个所谓福特的户外主题乐土。咱们里面有专科的AORX®️赛谈，跟好意思国6座是同样的，里面有钓鱼区、桨板区、荡舟区、热气球、搭直升机、溯溪咖啡、不雅星的场合，有咱们系数这个词品牌体验，有房车区。

YAN：说得让我相称有嗅觉，绝顶有一种冲动和愿望，思去体验。

刘继升：对，是以咱们好多车主说这确切是一个主机厂会干的事情吗？咱们依然把它干出来了。对咱们来讲车子永恒不是一个器具良友。它天然有它的器具属性，带着家东谈主一皆出去，协助大家上班通勤的需求，还不错返乡。它更是一个生涯的彰显。若是咱们穿穿戴不是御寒，家里的衣柜三件就够了，不错穿就行。我肯定莫得东谈主的衣柜惟有三件，可能30件、100件。为什么？因为搭配你的表情、场景、需求，还有彰显我方个性的，比如晏憨厚套个西装，默示你对这个晏会厅的喜欢。车子是咱们个性的延迟，这是福特纵横一直思作念的。我也但愿大家在咱们展厅也好或者来济宁乐土或者跟咱们团队互动的时候都不错有用地嗅觉到这些。

YAN：你们济宁的烈马公园？

刘继升：福特纵横户外主题乐土。

YAN：这个是惟有你们的车主不错去？照旧说对系数的，以致我开着一个其他的越野车兴隆来体验亦然不错的？

刘继升：本色上里面的赛谈有好多极限的工况，领先咱们是接待系数的徒然者一皆来，即便你不玩越野。你来钓鱼、荡舟、坐热气球、搭直升机都很好，来看一看咱们思塑造的好意思式文化。咱们绝顶接待，这是濒临系数徒然者盛开的。因为赛谈工况的原因，若是别的车咱们对它莫得那么有把抓，本色上莫得主见让别的车去玩的，因为毕竟有安全的问题。

咱们好一些媒体一又友、媒体憨厚或者一些车主去玩的时候说透过这个赛谈，我才知谈底本开咱们的车，你碰到好多极限的景象，咱们的时间可能不到位，然则车子自己就依然帮你惩办这个问题了。是以一方面看东谈主，一方面也看车，接待大家一皆来望望，来玩玩，我在这里也借由晏憨厚的晏会厅跟大家发出邀请。

YAN：我我方本东谈主也很兴隆找时候来体验一下。

刘继升：接待。

YAN：咱们知谈吴胜波是从家电行业过来的。大家现时说汽车行业现时很卷，然则我合计作为一个从家电行业过来的东谈主来说，可能他们依然资格过阿谁阶段了。

刘继升：是的，从灯泡到LED。

YAN：对，产业的卷，但现时系数这个词家电很稳当，而且几大巨头都有很的销量发扬和利润发扬。我不知谈像吴总，包括你们里面怎样看待现时的这种汽车行业的快速、格外卷的竞争，况兼去怎样定位系数这个词福特纵横在福特中国这个幅员里面的位置？

刘继升：其实这即是咱们一直在谈定位的伏击性，好多东谈主问我说卷会卷到什么时候？率直讲，我合计会一直卷下去。会卷到什么时候？卷到大家都找到我方的定位，你在阿谁定位里面，你在阿谁属于你我方的细分市集里面，临了惟有几个头部出来。是以领先找到我方的定位很伏击。在曩昔若是从一个汽车越野从业东谈主员来讲作念营销，咱们天然但愿参与的市集是越多越好的，每个级，从A级车、B级车、商用车、豪华车、SUV、轿车，你都参与。本色上每个东谈主擅长的东西不太同样，是以你硬要拿我方不是绝顶擅长的去碰撞别东谈主绝顶擅长的，其实蛮阻遏的。就像晏憨厚不错作念总编，我可能只可在一个车企打工，同样的事情，咱们各自找到我方擅长的区域去作念事情可能容易小数。

福特纵瞋现时定位短长常昭着的。咱们但愿大家若是在谈户外，在谈越野，在谈客户体验会思到福特纵横。若是大家今天说我要谈杀价，这真实不是咱们擅长的。因为咱们但愿把咱们的资源一直干预在把客户体验作念得更好。

就像咱们公司同样，咱们公司现时有差未几四成的东谈主本来不是作念汽车的。为什么咱们找不是作念汽车的东谈主来福特纵横这个公司呢？因为咱们在打造生态，就像咱们的杰作、改装，现时作念的户外主题乐土、作念社群。本年到现时已承办了700场付费行为了，有快要7000东谈主次来参加咱们所谓的纵横野。

经销商带着客户去玩，有些是玩一天的、两天、三天的，有东谈主玩七天六夜，还有东谈主去老挝玩、下个礼拜去泰国玩，一般车企不作念这个事情。不论是咱们我方总部或者咱们的经销商，咱们无数地在招聘这样的专才，无数地带客户出去玩。咱们不但愿只是把车卖出去，其实对咱们来讲车卖出去只是第一步，可能在其他的车企，卖出去即是任务结果了。对咱们来讲任务才刚启动，是以咱们但愿在他拥车的每一天，他都会合计，跟福特纵横作念伙伴绝顶好。我但愿咱们的车主会进来咱们的4S店，即便你买了车，接待你时常追想跟咱们聊。

你思去那处玩，比如武汉的经销商奏凯问宾客思去那处玩，咱们来标的这样的路程，咱们来协助你一皆玩，会发现是绝顶兴味的互动。对咱们来讲把这个细分市集好好地作念，把福特最佳的家具投放到中国这个市集来。透过最佳的户外家具再搭配咱们建树的很棒的户外生态圈。咱们已承办了700场，其实每个月都有100多场都在办。大家若是上咱们的纵横野小顺序就不错看到现时150场的行为在上头，在全中国大江南北，你应该不错找到你要的，从沙漠穿越，到现时哈尔滨依然下雪，也有冰雪的体验，其实这是咱们最思作念的事情。若是只是一锤子商业，不是咱们喜欢的，咱们可能更擅长的是在接下来他的拥车流程中提供无数的办事。

晏憨厚，我提供一个数据，比如大家出去越野的时候，例如去沙漠，可能好多沙子会飞到车子里面的，或者车子会绝顶脏，有好多车主会说土壤是图腾，我舍不得洗。本色上你回到城市照旧得洗的，咱们到现时全部的福特纵横店依然洗了快20,000单的车子，以致有些一又友常态性地来洗车。因为咱们有非常的包括清洗底盘的器具，这在曩昔是莫得的，咱们通过好多不同专科的东谈主的加入。现时是一个比拟大的生态，是不错在客户买车且归之后时常来找咱们玩的一个生态。

YAN：刚才您有一句话讲的绝顶好，可能会一直卷下去，然则卷到什么时候？卷到每个东谈主找到我方的位置，况兼你在这个位置上可能领有我方的客户，好的规划，包括利润，不错持久的走下去。我会合计任何一个行业一定会有竞争，因为竞争可能是市集带来的，而且它不会住手，然则它也会找到一个相对平衡的状态。

刘继升：找到我方的定位就不慌，很专注的、延续的把你才智绝顶好的场合把它作念好，这就很容易了。福特纵横从客岁8月25日第一次晓谕到现时满打满算也就15个月的一个新品牌。对咱们来讲，系数从业东谈主员包括咱们我方，心态都还蛮塌实的，还蛮情愿的，连接作念一个咱们认为故真理真理的事情。而且咱们从车主的回馈，都合计咱们真实概况作念了一件对的事情。

这700场行为的7000组车主，咱们的自在度，所谓自在度，我一直条目他们团队这个自在度是必须是他还思要再次付费来参加你的行为，这叫自在度。咱们的客户自在度接近100%，这是我一直对系数这个词团队感到很自高的场合。

YAN：是的，今天咱们跟刘总聊了一下福特纵横的家具定位，包括车，以及他带来的生涯样貌。我合计这个亦然这个品牌，包括你们好多家具诱骗我的场合，肯定亦然你们的用户采纳你们的这种情理。今天我合计时候很短，但愿下次咱们有契机再跟刘总连接疏导。

刘继升：也接待晏憨厚下次来咱们济宁户外主题乐土玩。

YAN：体验一下你们的乐土。

刘继升：对，我在这里也邀请系数的搜狐的纷乱听众一皆来济宁的户外主题乐土玩一玩，一皆来望望咱们所塑造的文化跟咱们最棒的车。

YAN：好的，谢谢！

刘继升：谢谢！